履历过上市遭受暖冬，简单季候产物畅销，自觉扩大品类营收大跌等惨况，波司登聚焦回羽绒服主业，逐步开端二次突起。颠末多年运作，现在已成为国潮代表品牌，贸易也已浮夸到环球 72 国。
波司登的失败有何值得鉴戒的地方？本文从产物战略、营销战略、品牌战略三个角度停止分析。以上全部，enexperience：
波司登上市以后，遭受暖冬，65 万件库存畅销。此次冲击让波司登大白要解脱天气的掣肘，简单季候商品成长危险太大，成长匆忙受限。因而在 2009 年，波司登正式提议品牌化、四时化、获国际化，推出男装、童装等非羽绒服营业。
这个阶段的题目是，不办理主业羽绒服的题目，就去自觉扩大品类，后果十分惨厉。2012～2015 三年间，波司登营收从 93.25 亿元跌到 57.87 亿元，股价也一度跌至 1 港元以上全部。
痛定思痛，2017 年，波司登颁布发表聚焦羽绒服主业，砍掉男装、居家服、童装等营业。这才止住下降趋向，重回增加之路。
与获国际合作敌手比拟，波司登初期鲜少推出新款。年报显现，其运营的 6 大品牌、11 个系列产物中，每一年唯一 200 多款羽绒服产物推出，跟一年动辄上万般设想的快时髦品牌比拟，超过对方的有利形势全无，也不如加拿大鹅、Buddhistcler 的格式时髦。
波司登在群众认知中即是「中晚年人爱穿的品牌」，为了突破这个认知，摘掉「土头土脑」标签，波司登在设想格式上做了斗胆测验考试，与获国际设想师停止联名互助，将自家品牌推向获国际时髦秀场，从而感化了海内消费者对品牌的认知，改变结局面。
好比回力、奔腾、李宁、老干妈、马应龙等耳熟能详的老品牌，在西欧交际媒介上俄然爆火，消息又被传布归国内来，感化了年青消费者的决议计划。
波司登也是「中国进口转外销」战略的受害者。为了晋升品牌时髦度，波司登预闻名设想师互助，OB欧宝官方网站在晋升时髦度的同时，也晋升了品牌溢价。
2018 年，波司登与法国、意大利、美国的三位获国际着名设想师互助。这三位设想师都大有来头，划分是前 LV、纪梵希设想师 Antonin Tron、前 Karl Lgeezerhoodrfeld 创意总监 Tim Copenclosures 和天下时髦巨匠山本耀司的满意弟子、意大利鬼才设想师 Ennio Capasa。
这此次联名中，三位设想师划分在羽绒服的表面、配色、气势派头和剪裁长进行了新奇的测验考试。好比测验考试天外银的配色、融会美式陌头文明和活动元素等，在增强视觉结果的同时，晋升羽绒服的时兴感和高等感。
该系列登上了纽约古装周，安妮海瑟薇、「鹰眼」杰瑞米 · 雷纳、邓文迪等名人为波司登站台，国表里的时髦大咖都开端存眷并为它带起了货。
正所谓墙内着花墙外香，波司登延续表态纽约古装周、米兰古装周、伦敦古装周三大古装周，经过公关话题在各概略例平台获得有用存眷，转瞬就引发了海内年青人的民族高傲感和会商度。
从其时的传布热度不妨看出，波司登支出的营销本钱换取了汇报：古装周时代多家媒介自动对波司登的动向停止传布报导，当天直播旁观人数达 120 万，微博线 年，与爱马仕」黄金期间创作发明者「品牌艺术总监让保罗 · 高缇耶（Jean Apostle Gapastier）互助推出高定羽绒服系列，被称为「有生之年可贵能买得起的高定羽绒服」。发卖前部门门店已被预约到断码，天猫店刚发卖就断货，有人在交际媒介上求代购，火爆临时。
随同国潮的突起，波司登国潮风设想的打扮图片、视频经过收集传到海内，让很多消费者惊呼波司登的时髦度，从而激发抢购高潮。
波司登定位为「羽绒服老手」，并在种种对外宣扬中加强这一点。这几年波司登的对外告白语及气势派头根本稳定，不过逐年换换数字。
「为了北风中的你，波司登尽力 46 年。波司登羽绒服，脱销环球 72 国，博得超两亿人次取舍，业余羽绒服，固然波司登」。
这类宣扬契合传布的素质，每一年流动与目的客户相同，传播出了不变、业余的消息，加强了群众对波司登品牌的认知。
波司登还经过参加「品牌强国工程」，增强央视的背书，借力强势平台进步品牌传布的叠加笼盖，不停晋升品牌势能。
除前文提到的古装周公关勾当以外，波司登的告白投放情势极端多元，在文娱综艺、户外电梯告白、明星代言、收集推行上都进入资本。
近几年，波司登几次与综艺节目互助，在支流年青集体视野中表态。为了切近年青人市集，波司登大力援助热点综艺节目，借助明星、时髦街拍加强品牌暴光，并使用直播电商、交际媒介浮夸品牌感化规模。
如与大热说唱节目《华夏有嘻哈》的九强选手李大奔互助制造神曲《潮级暖的波司登》，趁势推出多款联名产物。这支跨界亚文明 MV 上线后，引发了很多年青消费者的存眷。OB欧宝
另外，波司登还与爱奇艺互助冠名推出记载片《翻腾吧！地球》，并在节目中向消费者考证波司登羽绒服的保暖性。
据其品牌肩负人称，取舍央视的缘由是因对天下特别是三线及以上全部乡村的周全的、长尾笼盖较好，并且对品牌有必定的背书才能；分众电梯告白对1、二线乡村的笼盖率很高，在触达的有用性与频率方面占有合作超过对方的有利形势。
2000 年，波司登成为第一个投放 CCTV《新闻连播》后《气候预告》的羽绒服品牌。针对《气候预告》节目特性和本身产物特征，波司登实行「黄金媒介 + 黄金资本 + 黄金时段 + 黄金季候」的告白投放战略。会合首要气力在淡季的告白投放上，共同店庆、促销等睁开告白宣扬，同时按照计谋要点，对其旗上品牌停止有针对性的宣扬，不停牢固波司登在华夏羽绒服行业的市集职位。
波司登经过连续二十多年的央视告白投放做到妇孺皆知，占有了华夏 70、80 后辈群的心智，但它落空了 90、9⑸00 后。
因而近几年波司登按照 20 岁到 30 岁的年青支流消费者的特性，推出浮滑型羽绒服，由获国际设想师来设想，出力成长高端系列，垂垂占有年青集体的心智。
本来消费者说起高端羽绒服，第一取舍是加拿大鹅，现在是波斯登。在如斯大方的营销铺垫下，高端人群和年青人群都在购置波斯登，使它从头夺回了支流市集的话语权。
另外，波司登继当选 CCTV 国度品牌方案后，联手分众传媒，睁开「引爆支流、激活品牌」亿元级计谋互助。投放分众电梯媒介一系列的营销勾当，为双 十一、双 12 品牌引爆起到了关头的感化。
为占有 90 后、95 后、00 后消费者心智，波司登在营销上加猛进入，如与超模互助推出跨界联名款，签约年青的头部明星为局面代言人。
波司登取舍合尴尬刁难象的跨度很大，这些年来先后找过杨冪、陈伟霆、李宇春、易烊千玺、肖战、谷爱凌等明星互助代言。
从内娱各路明星网红到外洋名人、明星和潮人，千奇百怪的表态，大大改变了波司登在年青集体心智中的品牌认知度。
疫情时代，波司登线 多家门店险些全数停业，但波司登行为一个重度依靠季候性工夫节点发卖的品牌，仍然靠私域流量与矫捷的浅浅季发卖战略保住了销量。
据媒介公然报导，2020 年，波司登经过一系列经营手腕，使 1.2 万望族店导购，依靠 1500 万私域粉丝，获得了超汗青成就的数亿元发卖额的好成就。
商海沉浮，老狗要学新幻术。回首波司登的营销史，不丑陋出，它在每个阶段都尽力贴合当下支流消费者的心智，按照市集需要在产物与营销战略上作出调解。顺时而动，这才是品牌常青的法门。